Hopp til innhold

Outbound for B2B SaaS & teknologi

Vi bygger forutsigbar B2B-pipeline.

KM Vekstpartner hjelper norske teknologi- og B2B-selskaper med å identifisere riktige kunder, starte relevante samtaler og skape kvalifiserte salgsmuligheter.

Ta en uforpliktende pratSe hvordan vi jobber
Target accountSamtaleSalgsmulighet

Bygget for komplekse B2B-salg

Lengre salgssykluser, flere beslutningstakere og høy kundeverdi per avtale.

Strategi og gjennomføring

Vi lager ikke bare planen. Vi gjør jobben i markedet.

Målbar prosess

Aktivitet og konvertering følges gjennom hele trakten – ikke bare antall møter.

Et godt produkt skaper ikke pipeline av seg selv.

Mange B2B-selskaper har et produkt som fungerer. Det som mangler, er en forutsigbar måte å skape nye salgssamtaler på.

Referrals og nettverk

Pipeline følger relasjonene dere allerede har. Den vokser ikke raskere enn nettverket.

Sporadisk prospecting

Selgerne prospecter når kalenderen tillater det, som oftest er når det allerede er for sent.

Tilfeldig inbound

Leads kommer, men dere styrer verken hvem de er, hvor mange de blir eller når de kommer.

Annonser uten oppfølging

Budsjettet skaper interesse, men ingen strukturert salgsprosess tar tak i den.

Outbound er ikke et volumproblem. Det er et presisjonsproblem. Vi bygger systemet rundt hvem dere snakker med, hva dere sier og hva som faktisk konverterer.

Tre måter vi bygger pipeline på

Vi holder tilbudet konsentrert. Alt vi gjør skal ende i flere kvalifiserte salgsmuligheter.

B2B møtebooking

Vi identifiserer relevante selskaper og beslutningstakere, tar første kontakt, kvalifiserer interessen og setter opp reelle salgssamtaler.

  • Målrettet prospektliste
  • Første kontakt og oppfølging
  • Kvalifisering før møtet settes

Outbound som system

ICP, targeting, segmentering, budskap, kanaler, cadence, datakvalitet, CRM og rapportering. Vi bygger prosessen, ikke bare aktivitetsnivået.

  • ICP og segmentering
  • Budskap og kanalvalg
  • Måling gjennom hele trakten

Markedsutvikling

Når problemet er større enn å trenge flere møter. Vi analyserer den kommersielle flaskehalsen og finner en praktisk vei inn i markedet.

  • Nye segmenter og geografier
  • Partner- og kanalstrategi
  • Testing av nye GTM-hypoteser
Se hva som ligger i hver tjeneste

Outbound behandlet som et målbart system

Vi teller ikke samtaler for å ha noe å rapportere. Vi måler hvert steg fordi det er der vi finner ut hva som må endres: målgruppen, budskapet eller kanalen.

Faller konverteringen mellom kontakt og samtale, er som regel listen feil. Faller den mellom møte og salgsmulighet, er det som regel kvalifiseringen.

Eksempel på en outbound-pipeline

Illustrasjon · ikke historiske resultater

  1. Målbedrifter0
    Selskaper som matcher ICP
  2. Kontaktet0
    Riktig beslutningstaker identifisert65 % videre
  3. Samtaler0
    Faktisk dialog etablert28 % videre
  4. Relevante dialoger0
    Behov og timing stemmer33 % videre
  5. Kvalifiserte møter0
    Møte satt i kalenderen42 % videre
  6. Salgsmuligheter0
    Aktive prosesser i pipeline40 % videre
  7. Nye kunder0
    Signert avtale40 % videre

Tallene er kun en illustrasjon av hvordan vi strukturerer og måler outbound. De er ikke historiske resultater, og de er ikke et løfte om volum eller utfall.

Slik jobber vi

Vi begynner ikke med å ringe. Først må vi forstå hva dere selger, hvem som faktisk bør kjøpe det og hvorfor de skal bry seg. Deretter følger fire steg, i rekkefølge.

  1. 01

    Forstå

    Produkt, marked, økonomi og eksisterende salgsprosess. Vi må forstå hva en kunde er verdt og hvor vekstpotensialet faktisk ligger.

  2. 02

    Spisse

    ICP, segmenter, beslutningstakere og budskap. Vi definerer hvem som er verdt å kontakte, og hva som gjør at de bør lytte.

  3. 03

    Aktivere

    Prospecting, outreach, kvalifisering og møtebooking. Vi gjennomfører arbeidet i markedet, ikke bare planen på papiret.

  4. 04

    Optimalisere

    Vi måler konvertering steg for steg, lærer av markedets respons og justerer målgruppe, budskap og kanal.

Hvorfor KM Vekstpartner

  • Strategi og gjennomføring

    Vi leverer ikke et strategidokument og forsvinner. Vi gjør arbeidet i markedet.

  • Bygget for B2B

    Komplekse salg med høy kundeverdi, flere beslutningstakere og lengre salgssykluser.

  • Datadrevet

    Vi måler aktivitet og konvertering gjennom hele trakten, og bruker dataene til å forbedre prosessen.

  • Fleksibel modell

    Vi tilpasser prosessen til markedet, produktet og salgsmodellen – ikke omvendt.

  • Kommersiell forståelse

    Et møte har ingen verdi bare fordi det står i kalenderen. Målet er salgsmuligheter som faktisk kan bli business.

KM Vekstpartner er bygget rundt én idé: B2B-salg skal være mer systematisk og mindre tilfeldig.

KM Vekstpartner jobber som en ekstern vekstpartner for teknologi- og B2B-selskaper. Noen ganger handler svaret om flere salgssamtaler. Andre ganger handler det om målgruppe, segment, budskap, kanal eller en helt annen vei inn i markedet.

Mer om hvordan vi tenker

Har dere et godt produkt, men mangler forutsigbar pipeline?

Første samtale er en kort, konkret gjennomgang av produkt, marked og salgsprosess. Vi sier fra hvis vi ikke tror vi er riktig partner for dere.

Ta en uforpliktende prat

Foretrekker du e-post? hei@kmvekstpartner.no