Vi løser ikke bare møtebooking. Vi løser kommersielle vekstproblemer.
Tre tjenesteområder som henger sammen. Et samarbeid starter som regel med møtebooking, og utvides når det blir tydelig hvor det egentlig stopper opp.
B2B møtebooking
Vi identifiserer relevante selskaper og beslutningstakere, tar første kontakt, kvalifiserer interessen og setter opp reelle salgssamtaler.
- Målrettet prospektliste
- Første kontakt og oppfølging
- Kvalifisering før møtet settes
Outbound som system
ICP, targeting, segmentering, budskap, kanaler, cadence, datakvalitet, CRM og rapportering. Vi bygger prosessen, ikke bare aktivitetsnivået.
- ICP og segmentering
- Budskap og kanalvalg
- Måling gjennom hele trakten
Markedsutvikling
Når problemet er større enn å trenge flere møter. Vi analyserer den kommersielle flaskehalsen og finner en praktisk vei inn i markedet.
- Nye segmenter og geografier
- Partner- og kanalstrategi
- Testing av nye GTM-hypoteser
B2B møtebooking
Vi bygger en målrettet liste over selskaper som faktisk matcher det dere selger, finner riktig beslutningstaker og tar første kontakt på deres vegne.
Et møte settes først når vi vet at behovet, timingen og beslutningsmyndigheten henger sammen. Vi vil heller sette færre møter enn å fylle kalenderen med samtaler som ikke fører noe sted.
- Prospektliste bygget på ICP, ikke på tilgjengelig data
- Første kontakt og strukturert oppfølging over tid
- Kvalifisering før møtet settes i kalenderen
- Overlevering med kontekst til deres selger
Outbound som system
De fleste outbound-prosesser stopper opp fordi de er avhengige av at én person husker å gjøre jobben. Vi bygger prosessen slik at den kan gjentas, måles og forbedres.
Vi setter opp segmentering, budskap per segment, kanalmiks, cadence og rapportering, og rydder i datakvaliteten som ligger under.
- ICP-definisjon og segmentering
- Budskap tilpasset segment og rolle
- Kanalvalg og cadence
- Datakvalitet, CRM-struktur og rapportering
Markedsutvikling
Noen ganger er ikke problemet antall møter. Problemet er at markedet dere retter dere mot er for smalt, at dere mangler dekning i en region, eller at veien inn går gjennom en partner dere ikke har ennå.
Da starter vi med å finne den faktiske flaskehalsen, tester etterspørselen i praksis og bruker resultatet til å velge retning.
- Kartlegging av nye segmenter og geografier
- Validering av etterspørsel i markedet
- Partner- og kanalstrategi
- Testing av nye GTM-hypoteser
Usikker på hvilken av dem dere trenger?
Det er som regel det første samtalen avklarer. Vi ser på produkt, marked og dagens salgsprosess, og sier hva vi mener er riktig sted å begynne.
Foretrekker du e-post? hei@kmvekstpartner.no